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根据沙特时尚协会发布的《沙特阿拉伯时尚产业现状（2023）》，经济增长和人口扩张将持续促进沙特时尚产业的发展，预计从2021年到2025年沙特时尚市场的零售销售额将增长48%，达到320亿美元。
从跨境电商平台SHEIN（希音）了解到，中东市场已然成为今年夏天中国制造出海的增长新引擎，少性价比高的礼服和首饰在SHEIN网站上备受中东市场消费者欢迎。
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年轻的人口结构、互联网的快速渗透，共同指向了“中东热”。日渐开放的市场环境、多元经济转型的加速，更让丰富的资金与产品得以快速涌入中东市场，也给中国品牌与商家带来了新蓝海机会。
中东年轻人钟爱上网“买买买”
在中东生活的人近几年能够明显感觉到，中国品牌与企业的存在感越来越强了：街道上，经常可以看见华为、小米、比亚迪等企业的大型广告；许多建筑的空调外机上都印着美的、格力的标识；在线上，当地年轻人也钟爱在SHEIN上享受时尚购物的乐趣。
据从事中东市场研究的相关人士指出，前有基础建设的深度合作，后有互联网、新能源等科创企业争相布局，再到近期跨境电商掀起又一轮的中东热潮，这片“黄金之地”正在被越来越多的企业开发出其市场潜能。SHEIN等跨境电商企业，也已经在中东市场上拓展出可观的市场份额。
SHEIN早在2015年就进入中东市场，2016年其迪拜办公室就已经开始了本地化的市场运营。如今，SHEIN已经积累起了广泛的本地用户和社交媒体粉丝，并常年位居中东地区App Store购物类应用排行榜前列。加之创新的营销活动，SHEIN化身为互联网“时尚地标”，在中东年轻时尚消费群体中流行开来。
而SHEIN押宝中东市场高增长潜力的背后指向的是优质客群，而互联网成熟的基建环境也为电商的发展提供了沃土，多个国家的网民数量均超过半数，其中绝大比例都有在线上购物的习惯，而时尚服饰则是其线上消费中最受欢迎的明星品类。
当消费场景转移到线上，越来越多的中国商家开始期待通过SHEIN掘金中东，揭开这片土地的面纱。
瞄准中东，中国出海品牌通过SHEIN成功突围
除了对“金光闪闪”元素喜好之外，中东人群对于服装的舒适度、透气性也有着较高的要求，这与当地炎热的夏日气候具有强相关性。
说起在SHEIN上开时装网店，许多人会认为是一条拥挤的赛道，但女装商家周舟却在强手如林的赛场上将“中东、大码、礼服”三个关键词组合起来，获得了撬动商机的财富密码。其品牌礼服仅在今年上半年就达到了1800多万美元的销售额，尤其在派对扎堆的夏日进入中东市场的销售“爆发期”。
相比起毫无目的的产品开发，瞄准中东的高质量客群让周舟的产品有了明确的市场定位；“大码”则正好填补了传统服装只在标码基础上做码数延伸的缺陷，从设计角度考虑多元人群的穿着需求与舒适度；而“礼服”相对于传统女装，具有更高的利润与差异化空间。
切入细分赛道的想法，得到了SHEIN团队的支持。基于SHEIN提供的流行趋势的预测与赋能，具备民族特性的刺绣和印花开始成为了周舟品牌礼服产品有辨识度的亮点。
目前，该礼服品牌在SHEIN平台有1000多个在售款式，近期内的产品复购超过10万单。当优质的设计、差异化的产品、独特的品牌定位，获得SHEIN的流量加持，周舟的品牌礼服产品像一匹“黑马”，找到了稳定增长的确定性。
据权威机构Semrush 6月的数据显示，SHEIN是沙特访问量最大的服装与时尚购物站点。基于SHEIN自主品牌在中东地区近十年的探索已经在当地形成了时尚消费习惯，而随着其线上业务的开展，其市场影响力与积极口碑也成为了商家在中东市场取得销量爆发的助燃剂。
专业化发展成关键，SHEIN助跨境商家全速“闯中东”
随着中东市场的热度持续升温，出海企业也在经历文化、政策、语言、资源的多重考验。率先探路的“先头部队”已经意识到，做好中东的生意，往往指向的是深层的文化理解与专业的市场运营。
自入驻SHEIN以来，严辉的工厂通过SHEIN每年发往中东市场的订单量都在持续创造新高。在2024年上半年，其产品销售额已经接近700万美元，尤其在夏日消费的旺季前后，结合SHEIN的营销活动“趁热打铁”，销量往往能够达到日常的2、3倍不止。
尤其随着不少目标市场的开放程度越来越高，严辉观察到人们对于个性化穿搭的需求也明显变多了：“以前我们做纯色的、深色的款式比较多，现在开始做一些镶钻、金边、渐变的款式也很受欢迎”。在严辉看来，如果只是把产品简单地腾挪、复制到中东市场很难取得成功。他更倾向于通过SHEIN团队提供的市场新风格和流行趋势来进行款式的设计与上新，从目前已经推出的款式来看销量都比较乐观，尤其近期的夏日款式收到不少好评，也侧面印证了严辉多次强调的“专业化”出海的重要性。
细观 “中东热”的背后，社会人口结构年轻，经济实力强，保障了市场消费的持续增长；而产业单一、高度依赖进口，则意味着供给侧仍有较大的空白亟待填补。不仅是中东，想要成为面向海外各个细分市场的专家，需要对当地的文化、风俗、审美、规则建立起全新的认知。在这个过程中，专业的跨境网站或平台的赋能往往能够帮助商家查漏补缺，全面提升出海的综合实力。
放在现在看，SHEIN正从云端架起一条崭新的中东贸易通路，整备线上零售经营所需的资源和基建，在热土上创造出属于中国产品与品牌出海的新生态。
【责任编辑:谷雨】
