从规模到高价值 OPPO为中国企业出海提供新样本

  10月24日，OPPO正式发布新一代影像直板旗舰手机Find X8系列，并宣布将其推向全球市场，在亚太、欧洲、拉美等多个国家和地区销售。Find X8系列作为OPPO年度影像旗舰，集成了影像、AI等最新科技，是OPPO持续创新、坚持产品主义的最新典范。

  截至2024年，OPPO的身影已遍布世界五大洲，业务覆盖全球70多个国家和地区，在全球拥有超过30万家零售店，自营打造了3300多家线下售后服务门店。其海外出货量占比已达到约60%，海外业务成为OPPO面向未来的关键增长引擎。

  2024年《政府工作报告》提出，要加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。这不仅为中国企业的全球化之路提供了强有力的支撑，也意味着中国企业在国际市场上的角色正在发生变化。以OPPO、比亚迪、海尔等为代表的中国出海企业，从追求大规模到高价值，共同推动中国企业全球化进入新阶段。

  深耕手机行业十余载，拥有15年出海经验的OPPO，其全球化新阶段首先体现在全球市场版图的持续扩大。2009年，OPPO从泰国起步，开始了全球化探索。2013年，OPPO以印尼、越南为突破口，开始拓展东南亚市场；2014年，OPPO登陆印度等国。2018年踏上欧洲，再到2020年登陆拉美。

  除了全球化市场版图扩大，OPPO的全球化新阶段还表现在全球市场份额的提升。根据IDC数据，2024年第三季度全球智能手机出货量同比增长4.0%至3.161亿部，OPPO以9.1%的市场份额，稳居全球前列。

  Canalys数据也显示，在2024年第二季度，OPPO在东南亚排名领先，其中在越南、泰国、柬埔寨、印尼等市场表现尤为显著；占领西欧市场，在葡萄牙、芬兰和西班牙等国家和地区市场前列。Canalys数据显示，2024年上半年OPPO墨西哥市场出货量达到190万台，同比增长16.5%，创下OPPO自2021年正式进驻该市场以来的历史同期新高。2024年第二季度OPPO在墨西哥市场的份额达11%，位列第四。

  除了市场份额的提升，OPPO全球化新阶段更重要的是在高价值市场的成功占位。Canalys数据显示，2024年第二季度，OPPO在印度、泰国、越南、新西兰、比利时、葡萄牙等14个国家的500美元以上高价位段市场排名前三。Find X系列作为OPPO的高端产品线，其受欢迎度持续提升，2024年上半年同比上一代出货增长高达98%。

  此外，Canalys数据还显示，2024年第二季度，OPPO在墨西哥市场500-799美金价位段取得了19%的市场份额。这些数据充分证明了OPPO在全球高价值市场的竞争力和影响力。

  OPPO之所以能够在全球市场上取得如此显著的成就，在于始终坚持“最好的全球化就是本地化”的方法论。为此，OPPO在全球范围内建立完善的生产、销售和服务体系。在生产方面，OPPO通过在全球范围内建立生产基地，实现供应链的多元化和本地化，降低生产成本和风险。在销售方面，OPPO通过与当地运营商、零售商等合作伙伴建立紧密的合作关系，实现销售渠道的本地化和多元化。在服务方面，OPPO通过自建和合作两种方式，在全球范围内建立了庞大的售后服务网络，为消费者提供了便捷、高效的售后服务。

  OPPO首席产品官刘作虎在接受采访时表示，“通过洞察当地用户需求后定制的产品，渗透毛细血管的服务，对当地文化的尊重和保护，对本地员工的赋能和关怀，让海外市场的用户觉得OPPO就是本地的品牌，而不是外来品牌。”

  正如香港创业创新研究院院长曹仰锋所言，OPPO全球化的整个历程与策略，至少有三个方面值得我国企业在海外进行业务布局时借鉴。

  第一，坚持“全球本地化”的策略，这是OPPO在全球化过程中一直坚守的“大战略”，这一策略有效整合了“全球化”与“本地化”的优势，既能利用各个国家不同的资源禀赋，构建覆盖全球各地的价值创造网络，提高价值整合能力，又能结合各个国家独特的市场特征，推动本地化运营，让海外用户觉得OPPO就是“本地品牌”，从而提高运营效率和敏捷力。

  第二，坚持“用户为本”的创新策略，OPPO将洞察并满足本地市场消费者的真实需求作为创新的源头，不断优化产品功能持续提高“产品力”，利用精准营销持续提高“品牌力”，进而打造出让消费者认可的“爆款产品”。

  第三，坚持“稳步推进、因地制宜”的战略节奏，OPPO的国际化从东南亚开始，把获得亚太市场作为全球化的起步，把在中国的经验赋能到亚太市场这一高收益市场上。在东南亚市场取得成功之后，稳步开拓突破欧洲高势能市场，建立品牌高地，把亚太市场获得的经验赋能到高势能市场。在此基础上，拓展拉美高潜能市场，把全球化经验赋能到高潜能市场。OPPO的全球化策略由易到难，由点到面，减少了试错成本，提高了成功率。

  作为手机行业的领军企业之一，OPPO为中国企业提供出海新样本，其全球化战略和经验为中国企业提供了宝贵的借鉴和启示，也引领着中国企业的全球化进入新阶段。未来，随着全球市场的不断变化和发展，中国企业将继续探索和创新全球化之路，为全球经济的发展和繁荣作出更大的贡献。