鱼跃医疗：从国民品牌到全球化品牌的跨越之旅

  新华网北京11月20日电（记者周靖杰）在中国这片充满活力与机遇的土地上，企业如雨后春笋般层出不穷，正能够茁壮成长，最终走向世界的是其中的佼佼者。鱼跃医疗，这个曾经默默无闻，如今在家用医疗器械领域大放异彩的国民品牌，用实际行动书写了一段从本土到全球的华丽篇章。

  26年，鱼跃“龙门”

  故事的起点，可以追溯到1998年。那一年，鱼跃医疗正式诞生，它像一颗幼小的种子，在医疗器械这片沃土上扎根发芽。起初，鱼跃医疗的产品线相对简单，主要集中在医用机械类产品上。随着时间的推移，这颗幼苗逐渐茁壮成长，它不断吸收养分，努力向上，最终成为一棵枝繁叶茂的大树。

  正如鱼跃医疗副总经理赵帅在采访中所提到的，“鱼跃一直遵循‘创新重塑医疗器械’的发展战略，并且十分注重公司对于创新能力的培育和打造。”鱼跃医疗深知，在这个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业中，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，鱼跃医疗在全球建立了12个研发中心，覆盖多个细分领域，形成了强大的技术支撑体系，这些研发中心就像鱼跃医疗的智囊团，不断为公司输送新鲜血液，推动产品更新换代。 

  纵观鱼跃医疗26年的发展史，制氧机是一个特殊的存在，它既是公司的核心业务，也是公司打破国外垄断、被国人记住的第一个产品。

  2000年前后，制氧机全球市场被外资品牌通过专利壁垒牢牢垄断，与之对应的是居高不下的价格。在人均月收入刚刚破千的年代，一台价格高达上万元的的5L制氧机，需要患者花费数年的积蓄才能获得。

  彼时，国内医疗企业精准捕捉制氧机这个细分领域，用最快速度复制国外技术，迅速抢占中低端市场。虽然短时间内这些企业取得了市场份额的提升，但是从长远角度看，并没有真正攻克制氧机的技术难关。为了实现国产化，鱼跃在思考许久后做出了艰难的选择：从零开始，自研家用制氧机生产的核心技术。鱼跃医疗通过持续不断的技术研发，成功打破了国际垄断，实现了制氧机的国产化生产，在大幅降低产品价格的同时，赢得了大众的口碑。

  当然，制氧机的成功仅仅是鱼跃医疗众多创新成果中的一个缩影，鱼跃医疗凭借制氧机等呼吸治疗产品展现了其在医疗器械领域的创新能力。同时，公司在糖尿病护理、消毒感控、家用电子检测、急救、康复与临床器械以及眼科业务等板块深耕细作，持续推出高性能、智能化的产品，满足了不同患者群体的需求，构建了行业领先地位。

  截至目前，鱼跃医疗产品覆盖呼吸治疗、糖尿病护理、感染控制、急救等领域，包括制氧机、雾化器、电子血压计等明星单品，产品品类已超600种，拥有近万种产品规格，为需求日益升级的医疗器械市场提供了丰富的产品解决方案。

  在企业快速发展的过程中，鱼跃医疗不仅注重自主研发，还通过并购等方式，不断扩大品牌影响力和产品线，巩固其在医疗器械领域的领先地位。自2008年上市以来，鱼跃医疗通过并购整合，将产业范围延伸至医疗器械、手术器械、医疗急救设备、医院消毒感控产品及服务、眼部健康与眼科器械、持续血糖监测等领域，到现在为止已拥有“鱼跃yuwell”“洁芙柔”“华佗”“普美康”等十余个品牌。

  智能制造，品质保障赢得用户信赖

  除了创新，鱼跃医疗在智能制造方面同样走在了行业前列。

  为进一步提高治理效率，鱼跃医疗施行全业务链协同管理，打造智能制造体系，将自动化、数字化与智能化技术贯穿于整个生产过程。鱼跃医疗大制造模块负责人景国民回忆，鱼跃医疗从最初筹备到2019年建成并投入使用，耗时将近五年，其打造的全球化智能制造物流中心，自动化、智能化、数字化能力在同行业全国乃至全球保持领先。

  鱼跃智能制造工厂在2021年被国家认定为“智能制造试点示范工厂”。跟随镜头走进鱼跃医疗的生产车间，你会被眼前的景象震撼：每个车间中为数不多的操作员熟练操控机器，机器人和自动化设备各司其职，精准地完成每一个生产环节。从原材料的入库、加工到成品的检测、包装，整个生产过程实现了高度的自动化和智能化。这样的生产方式不仅提高了生产效率，还降低了人为因素对产品质量的影响。

  鱼跃医疗深知，质量是企业生存和发展的根本，因此它建立了严格的检测体系和大数据管理系统，对每一批次的产品进行全方位的质量监控和数据分析。通过科学的检测和数据分析手段，鱼跃医疗能够及时发现并解决潜在的质量问题，确保每一款产品都能达到国际标准。正如鱼跃医疗副总经理、江苏讯捷董事长荆伟在采访中提到的，鱼跃医疗通过数字化赋能，推进产品从无源到有源、再到数字化和智能化的升级，同时建立内部数字化标准和应用规范，确保产品符合监管要求，提升用户体验。此外，鱼跃医疗还与多所高校及企业合作，制定家用医疗器械数据采集、传输及应用的地方标准，为医生提供精准的医疗数据平台，通过软件算法提升医疗器械性能，有效挽救生命，彰显数字化在医疗领域的重大价值。

  开启全球化新篇章，触达全球市场的每一个角落

  在渠道建设方面，鱼跃同样表现出色。鱼跃医疗副总经理徐楠轩表示，“通过构建包括线下药店、医院和电商平台在内的多渠道体系，鱼跃的服务网络覆盖了数十万家药店和医疗机构，几乎服务了所有的三甲医院。”这一庞大的服务网络不仅为鱼跃医疗带来了巨大的市场份额，还为其品牌形象的塑造和传播提供了有力支撑。

  在渠道上的优异表现并没有让鱼跃医疗止步不前，随着电商平台的兴起和消费者购物习惯的改变，鱼跃医疗积极响应市场变化，加速从B端向C端的转型。通过优化电商平台布局、加大数字化营销投入等方式，鱼跃医疗成功吸引了大量年轻消费者的关注。

  然而，鱼跃医疗的雄心壮志远不止于国内市场。面对日益激烈的国际竞争环境，它展现出了强烈的全球化意愿和决心。鱼跃医疗不断调整海外布局策略，从产品出口转变为推出符合当地消费者需求的定制化产品，同时加强与国际知名医疗机构的合作与交流，共同推动医疗技术的创新与发展。

  据赵帅介绍，鱼跃医疗近年来加速海外渠道的布局与完善，先后在东南亚、中东北非、拉美、西欧、北美等地区设立了50余家渠道代理商，并在泰国、德国、美国等地成立了分子公司及办事处。这些举措不仅提升了鱼跃医疗在全球市场的影响力和竞争力，还为其未来在全球范围内的持续扩张奠定了坚实基础。

  随着全球化进程的加速，鱼跃医疗的海外业绩也取得了显著增长。2024年上半年，鱼跃医疗海外营收达到4.79亿元，同比增长30.19%，营收占比提升3.74个百分点。这一亮眼的成绩不仅证实了鱼跃医疗在全球化进程中的突出成果，也为其未来的发展注入了新的动力。

图为2024德国MEDICA鱼跃医疗展厅

  值得一提的是，鱼跃医疗的成功出海，是中国企业整体出海能力提升的一个缩影。从最初的国民品牌到如今的全球化品牌，鱼跃医疗的跨越之旅充满了艰辛与挑战。但它凭借卓越的创新能力、智能制造实力以及前瞻性的全球化战略，最终实现了华丽的蜕变。未来，随着中国企业出海能力的不断提升和全球化实力的日益增强，相信会有更多像鱼跃医疗这样的优秀企业书写属于自己的传奇篇章，为中国企业的全球化之路树立新的标杆。